Deskripsi pekerjaan
Partnership Manager bertanggung jawab untuk membangun dan mengelola kemitraan teknologi strategis, hubungan bisnis, serta kepatuhan di seluruh ekosistem IT. Peran ini menuntut kemampuan untuk menghubungkan perusahaan dengan vendor utama baik di tingkat lokal maupun regional. Manajer ini akan mengawasi perjanjian kemitraan, memastikan pencapaian level partner tertinggi, serta mengelola sertifikasi dan pelatihan. Selain itu, posisi ini berperan dalam mengevaluasi teknologi baru, melakukan benchmarking, serta bernegosiasi dengan pemimpin teknologi global untuk memastikan keselarasan bisnis dan target pendapatan.
Tanggung jawab: Secara aktif menghubungkan, melibatkan, dan membangun hubungan kuat dengan kontak utama vendor untuk mendapatkan visibilitas awal peluang proyek; Membangun, memelihara, dan memperbarui database internal kontak stakeholder utama di semua vendor utama; Mengelola perjanjian kemitraan untuk mencapai level partner tertinggi, mengawasi sertifikasi, jadwal pelatihan, dan kompetensi portal; Mengawasi dan memastikan pendaftaran penawaran/transaksi tepat waktu di portal vendor untuk mengamankan perlindungan harga dan dukungan proyek strategis; Mengorganisir dan memimpin sesi pembaruan portofolio dan teknologi dari vendor untuk menginformasikan tim internal tentang tren teknologi terbaru; Menjadwalkan dan mengorganisir tinjauan bisnis rutin dengan 3–5 vendor utama untuk mengevaluasi kesehatan pipeline, target pendapatan, dan strategi bersama; Secara aktif mencari dan mengevaluasi vendor baru yang selaras dengan teknologi yang sedang tren; Melakukan benchmarking dan perbandingan detail antara vendor yang berbeda dalam domain teknologi yang sama untuk mengevaluasi kecocokan teknis dan komersial terbaik.
Kualifikasi: Pengalaman minimal 3 hingga 5 tahun di sektor IT/Teknologi; Memiliki rekam jejak yang terbukti bekerja langsung di lingkungan System Integrator (SI), Distributor IT, atau Tech Principal; Pemahaman mendalam tentang ekosistem IT perusahaan, termasuk infrastruktur cloud, lisensi perangkat lunak SaaS/On-Premise, perangkat keras jaringan, dan solusi keamanan siber; Kemampuan interpersonal dan lobi yang luar biasa, mampu membangun hubungan dengan Direktur Partner di sisi vendor; Sangat mahir dalam meninjau kontrak kemitraan internasional yang kompleks, program insentif, dan mengelola struktur komisi keuangan; Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik dalam bahasa Inggris untuk melakukan presentasi dan negosiasi dengan pemimpin teknologi global.
Tanggung jawab
- Secara aktif menghubungkan, melibatkan, dan membangun hubungan kuat dengan kontak utama vendor untuk mendapatkan visibilitas awal peluang proyek
- Membangun, memelihara, dan memperbarui database internal kontak stakeholder utama di semua vendor utama
- Mengelola perjanjian kemitraan untuk mencapai level partner tertinggi, mengawasi sertifikasi, jadwal pelatihan, dan kompetensi portal
- Mengawasi dan memastikan pendaftaran penawaran/transaksi tepat waktu di portal vendor untuk mengamankan perlindungan harga dan dukungan proyek strategis
- Mengorganisir dan memimpin sesi pembaruan portofolio dan teknologi dari vendor untuk menginformasikan tim internal tentang tren teknologi terbaru
- Menjadwalkan dan mengorganisir tinjauan bisnis rutin dengan 3–5 vendor utama untuk mengevaluasi kesehatan pipeline, target pendapatan, dan strategi bersama
- Secara aktif mencari dan mengevaluasi vendor baru yang selaras dengan teknologi yang sedang tren
- Melakukan benchmarking dan perbandingan detail antara vendor yang berbeda dalam domain teknologi yang sama untuk mengevaluasi kecocokan teknis dan komersial terbaik
Kualifikasi
- Pengalaman minimal 3 hingga 5 tahun di sektor IT/Teknologi
- Memiliki rekam jejak yang terbukti bekerja langsung di lingkungan System Integrator (SI), Distributor IT, atau Tech Principal
- Pemahaman mendalam tentang ekosistem IT perusahaan, termasuk infrastruktur cloud, lisensi perangkat lunak SaaS/On-Premise, perangkat keras jaringan, dan solusi keamanan siber
- Kemampuan interpersonal dan lobi yang luar biasa, mampu membangun hubungan dengan Direktur Partner di sisi vendor
- Sangat mahir dalam meninjau kontrak kemitraan internasional yang kompleks, program insentif, dan mengelola struktur komisi keuangan
- Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik dalam bahasa Inggris untuk melakukan presentasi dan negosiasi dengan pemimpin teknologi global
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi