Deskripsi pekerjaan
Partner Development Specialist bertanggung jawab untuk mencapai dan melampaui target penjualan melalui kemitraan saluran (channel partners). Peran ini melibatkan manajemen pipeline yang ketat, negosiasi kontrak, dan penutupan kesepakatan bisnis untuk mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan. Kandidat akan melakukan analisis kebutuhan klien, memberikan presentasi solusi yang persuasif, serta mengelola hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan senior. Dengan memanfaatkan CRM, posisi ini memastikan setiap peluang penjualan dikelola secara konsisten dari tahap awal hingga penutupan transaksi.
Tanggung jawab: Mencapai dan melampaui target penjualan melalui mitra saluran, manajemen pipeline, negosiasi, dan penutupan kesepakatan; Melakukan analisis kebutuhan klien dan memberikan presentasi yang menarik untuk mendemonstrasikan solusi dan proposisi nilai perusahaan; Mengembangkan proposal komersial dan struktur harga yang disesuaikan, menegosiasikan persyaratan, dan menutup kesepakatan; Mendapatkan pelanggan baru melalui mitra saluran dan referensi; Menyiapkan dan menyerahkan prakiraan penjualan bulanan, memantau kemajuan pipeline, dan memastikan proyeksi pendapatan yang akurat; Memanfaatkan CRM untuk mengelola pipeline penjualan, melacak tingkat konversi, memantau kinerja penjualan, dan memastikan tindak lanjut yang konsisten.
Kualifikasi: Minimal 4 tahun pengalaman penjualan B2B di industri otomotif, manajemen armada, logistik, atau industri kendaraan komersial lainnya; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan, mengubah prospek menjadi pelanggan, dan menutup kesepakatan komersial; Keterampilan negosiasi dan penutupan penjualan yang kuat, mampu mengelola proses dari awal hingga akhir; Memiliki jaringan dan database kontak yang mapan di industri otomotif, logistik, transportasi, pertambangan, dan industri terkait armada; Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, mampu melibatkan dan memengaruhi pengambil keputusan serta pemangku kepentingan tingkat senior; Ketajaman komersial dan negosiasi yang kuat, mampu mengembangkan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan; Kemampuan membangun dan memelihara hubungan pelanggan, menindaklanjuti peluang penjualan, dan mendorong konversi melalui manajemen pipeline; Proaktif, berorientasi pada target dan hasil, dengan fokus kuat pada kinerja penjualan dan pertumbuhan bisnis.
Tanggung jawab
- Mencapai dan melampaui target penjualan melalui mitra saluran, manajemen pipeline, negosiasi, dan penutupan kesepakatan
- Melakukan analisis kebutuhan klien dan memberikan presentasi yang menarik untuk mendemonstrasikan solusi dan proposisi nilai perusahaan
- Mengembangkan proposal komersial dan struktur harga yang disesuaikan, menegosiasikan persyaratan, dan menutup kesepakatan
- Mendapatkan pelanggan baru melalui mitra saluran dan referensi
- Menyiapkan dan menyerahkan prakiraan penjualan bulanan, memantau kemajuan pipeline, dan memastikan proyeksi pendapatan yang akurat
- Memanfaatkan CRM untuk mengelola pipeline penjualan, melacak tingkat konversi, memantau kinerja penjualan, dan memastikan tindak lanjut yang konsisten
Kualifikasi
- Minimal 4 tahun pengalaman penjualan B2B di industri otomotif, manajemen armada, logistik, atau industri kendaraan komersial lainnya
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan, mengubah prospek menjadi pelanggan, dan menutup kesepakatan komersial
- Keterampilan negosiasi dan penutupan penjualan yang kuat, mampu mengelola proses dari awal hingga akhir
- Memiliki jaringan dan database kontak yang mapan di industri otomotif, logistik, transportasi, pertambangan, dan industri terkait armada
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, mampu melibatkan dan memengaruhi pengambil keputusan serta pemangku kepentingan tingkat senior
- Ketajaman komersial dan negosiasi yang kuat, mampu mengembangkan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan
- Kemampuan membangun dan memelihara hubungan pelanggan, menindaklanjuti peluang penjualan, dan mendorong konversi melalui manajemen pipeline
- Proaktif, berorientasi pada target dan hasil, dengan fokus kuat pada kinerja penjualan dan pertumbuhan bisnis
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi