Deskripsi pekerjaan
Posisi Technical Sales Engineer bertugas menyediakan keahlian khusus untuk mendukung tim penjualan sebelum proses penjualan aktual guna mendorong penjualan bauran solusi optimal kepada pelanggan. Anda akan bekerja sama dengan pelanggan dan tim pengembang untuk menciptakan penawaran yang paling sesuai, menentukan strategi teknis bagi pelanggan yang ditujukan, serta menyelaraskannya dengan visi, kebutuhan, dan persyaratan mereka melalui kolaborasi erat bersama tim pasar dan solusi. Peran ini juga mencakup penyusunan presentasi teknis yang berfokus pada proposisi nilai perusahaan selama fase penawaran dan negosiasi.
Tanggung jawab: Mengevaluasi strategi bisnis dan menciptakan proses penawaran, mulai dari menerjemahkan kebutuhan pelanggan dan desain ke dalam strategi proposal eksternal; Menentukan layanan solusi dibandingkan kompetitor dan mengartikulasikan solusi unggulan secara efektif; Mengembangkan rencana keterlibatan pelanggan yang inklusif guna memastikan hubungan pelanggan yang efektif dengan pengambil keputusan utama; Berkolaborasi dengan tim Penjualan untuk membangun pemahaman yang kuat tentang kebutuhan pelanggan dan tren pasar; Memberikan keahlian dan penilaian terhadap kebutuhan serta persyaratan teknologi optik untuk memastikan proposal yang disusun memiliki landasan teknis yang baik; Melakukan penelitian dan analisis pasar secara mendalam untuk mengidentifikasi kendala pelanggan serta tren industri; Menyiapkan dan mempresentasikan proposal dengan menunjukkan pemahaman yang jelas terhadap kebutuhan pelanggan dan proposisi nilai perusahaan; Menjalin koordinasi dengan tim internal guna memastikan pengembangan proposal yang lancar dan pengiriman tepat waktu; Mengikuti perkembangan industri dan aktivitas kompetitor untuk memberikan wawasan kepada tim; Memastikan kepatuhan terhadap etika, kebijakan, dan prosedur perusahaan sepanjang proses pra-penjualan.
Tanggung jawab
- Mengevaluasi strategi bisnis dan menciptakan proses penawaran, mulai dari menerjemahkan kebutuhan pelanggan dan desain ke dalam strategi proposal eksternal
- Menentukan layanan solusi dibandingkan kompetitor dan mengartikulasikan solusi unggulan secara efektif
- Mengembangkan rencana keterlibatan pelanggan yang inklusif guna memastikan hubungan pelanggan yang efektif dengan pengambil keputusan utama
- Berkolaborasi dengan tim Penjualan untuk membangun pemahaman yang kuat tentang kebutuhan pelanggan dan tren pasar
- Memberikan keahlian dan penilaian terhadap kebutuhan serta persyaratan teknologi optik untuk memastikan proposal yang disusun memiliki landasan teknis yang baik
- Melakukan penelitian dan analisis pasar secara mendalam untuk mengidentifikasi kendala pelanggan serta tren industri
- Menyiapkan dan mempresentasikan proposal dengan menunjukkan pemahaman yang jelas terhadap kebutuhan pelanggan dan proposisi nilai perusahaan
- Menjalin koordinasi dengan tim internal guna memastikan pengembangan proposal yang lancar dan pengiriman tepat waktu
- Mengikuti perkembangan industri dan aktivitas kompetitor untuk memberikan wawasan kepada tim
- Memastikan kepatuhan terhadap etika, kebijakan, dan prosedur perusahaan sepanjang proses pra-penjualan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi