Deskripsi pekerjaan
Peran strategis dalam mengembangkan bisnis B2B di Lumina Wins Growth (bagian dari STUDiLMU) dengan membangun hubungan jangka panjang bersama klien korporat, institusi, dan pemerintah. Posisi ini bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru, mengomunikasikan solusi pembelajaran yang tepat, serta mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari prospek hingga penutupan kontrak.
Tanggung jawab: Membangun dan memelihara hubungan dengan klien korporat, institusi, dan pemerintah; Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis B2B baru melalui prospek, networking, dan referensi; Berinteraksi dengan calon klien melalui telepon, WhatsApp, email, LinkedIn, dan pertemuan; Memahami kebutuhan klien dan merekomendasikan solusi pembelajaran yang relevan; Mengelola leads, database pelanggan, dan pipeline bisnis secara sistematis; Menyiapkan dan mengoordinasikan proposal serta presentasi dengan tim internal; Melakukan tindak lanjut peluang bisnis dari kontak awal hingga negosiasi dan penutupan; Menjaga hubungan dengan klien lama untuk peluang bisnis berulang dan pertumbuhan akun; Bekerja mencapai target bisnis dan pendapatan yang terukur.
Kualifikasi: Gelar Sarjana (S1) dari universitas terkemuka; Pengalaman 2-5 tahun dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, manajemen akun, atau hubungan pelanggan; Pengalaman bekerja dengan klien korporat, institusi, atau organisasi pemerintah lebih disukai; Pengalaman di bidang pelatihan, pendidikan, HR, konsultasi, atau layanan korporat menjadi nilai tambah; Memiliki keterampilan komunikasi, negosiasi, tindak lanjut (follow-up), dan membangun hubungan yang kuat; Nyaman dengan prospek, pendekatan klien baru, dan bekerja dengan target terukur; Proaktif, gigih, dan mampu mengambil tanggung jawab atas peluang bisnis; Mahir Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word); Mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggris (minimal untuk korespondensi bisnis); Pengalaman organisasi atau komunitas menjadi nilai tambah.
Tanggung jawab
- Membangun dan memelihara hubungan dengan klien korporat, institusi, dan pemerintah
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis B2B baru melalui prospek, networking, dan referensi
- Berinteraksi dengan calon klien melalui telepon, WhatsApp, email, LinkedIn, dan pertemuan
- Memahami kebutuhan klien dan merekomendasikan solusi pembelajaran yang relevan
- Mengelola leads, database pelanggan, dan pipeline bisnis secara sistematis
- Menyiapkan dan mengoordinasikan proposal serta presentasi dengan tim internal
- Melakukan tindak lanjut peluang bisnis dari kontak awal hingga negosiasi dan penutupan
- Menjaga hubungan dengan klien lama untuk peluang bisnis berulang dan pertumbuhan akun
- Bekerja mencapai target bisnis dan pendapatan yang terukur
Kualifikasi
- Gelar Sarjana (S1) dari universitas terkemuka
- Pengalaman 2-5 tahun dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, manajemen akun, atau hubungan pelanggan
- Pengalaman bekerja dengan klien korporat, institusi, atau organisasi pemerintah lebih disukai
- Pengalaman di bidang pelatihan, pendidikan, HR, konsultasi, atau layanan korporat menjadi nilai tambah
- Memiliki keterampilan komunikasi, negosiasi, tindak lanjut (follow-up), dan membangun hubungan yang kuat
- Nyaman dengan prospek, pendekatan klien baru, dan bekerja dengan target terukur
- Proaktif, gigih, dan mampu mengambil tanggung jawab atas peluang bisnis
- Mahir Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word)
- Mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggris (minimal untuk korespondensi bisnis)
- Pengalaman organisasi atau komunitas menjadi nilai tambah
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi