Deskripsi pekerjaan
Kami mencari Manager Sales & Marketing yang berpengalaman, strategis, dan berorientasi pada hasil untuk memimpin pengembangan strategi penjualan.
Tanggung jawab: 1. Menyusun Strategi Marketing; Mengembangkan strategi marketing untuk meningkatkan penjualan dan market share; Menyusun marketing plan tahunan dan bulanan berdasarkan target perusahaan; Menganalisis tren pasar, kompetitor, kebutuhan pelanggan, dan peluang bisnis; 2. Mendukung Pencapaian Penjualan; Berkolaborasi dengan tim Sales, Branch Manager, dan Brand/Principal; Membuat program promosi untuk mendukung pencapaian target penjualan; Mengembangkan program untuk meningkatkan customer acquisition, customer retention, dan repeat order; 3. Marketing Campaign & Promotion; Merancang dan menjalankan campaign marketing, baik offline maupun digital; Mengelola event, pameran, product launching, dealer/customer gathering, dan promotional activities; Memastikan setiap program marketing berjalan sesuai budget dan target yang telah ditetapkan; 4. Market & Competitor Analysis; Melakukan analisis harga, produk, promosi, dan aktivitas kompetitor; Memberikan rekomendasi strategi berdasarkan data dan perkembangan pasar otomotif; Memonitor perubahan kebutuhan dan perilaku pelanggan; 5. Budget Management; Menyusun dan mengontrol budget marketing; Mengukur efektivitas setiap program marketing berdasarkan ROI dan hasil penjualan; Memastikan penggunaan budget berjalan efisien dan sesuai dengan kebijakan perusahaan; 6. Reporting & Performance Monitoring; Membuat laporan marketing secara berkala; Menganalisis pencapaian program marketing dan memberikan improvement plan; Menyampaikan insight dan rekomendasi kepada management; 7. Team Leadership; Memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi tim marketing; Menetapkan KPI dan target kerja tim; Membangun koordinasi yang baik dengan Sales, Product, Finance, dan cabang; KPI Utama :; Sales contribution dari program marketing; Growth of sales dan market share; ROI marketing campaign; Customer acquisition dan retention; Brand awareness; Marketing budget efficiency; Campaign execution rate; Lead generation dan conversion rate.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 Marketing, Business Management, Communication, atau bidang terkait; Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang marketing, dengan minimal 2–3 tahun di posisi managerial; Pengalaman di industri food & beverage, FMCG, atau consumer goods menjadi nilai tambah; Memiliki pemahaman yang baik mengenai ; Marketing strategy, Sales promotion,Brand management, Digital marketing, Market research, Customer behavior, Marketing budget dan ROI; Memiliki kemampuan analisis data & mampu menggunakan Ms Excel/Google Sheets dengan baik; Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan leadership yang baik; Mampu membuat strategi marketing yang terukur dan berorientasi pada pencapaian sales; Mampu bekerja secara strategis sekaligus memahami aktivitas operasional di lapangan; Bersedia melakukan perjalanan dinas dan mengunjungi cabang atau area operasional bila diperlukan.
Tanggung jawab
- 1. Menyusun Strategi Marketing
- Mengembangkan strategi marketing untuk meningkatkan penjualan dan market share
- Menyusun marketing plan tahunan dan bulanan berdasarkan target perusahaan
- Menganalisis tren pasar, kompetitor, kebutuhan pelanggan, dan peluang bisnis
- 2. Mendukung Pencapaian Penjualan
- Berkolaborasi dengan tim Sales, Branch Manager, dan Brand/Principal
- Membuat program promosi untuk mendukung pencapaian target penjualan
- Mengembangkan program untuk meningkatkan customer acquisition, customer retention, dan repeat order
- 3. Marketing Campaign & Promotion
- Merancang dan menjalankan campaign marketing, baik offline maupun digital
- Mengelola event, pameran, product launching, dealer/customer gathering, dan promotional activities
- Memastikan setiap program marketing berjalan sesuai budget dan target yang telah ditetapkan
- 4. Market & Competitor Analysis
- Melakukan analisis harga, produk, promosi, dan aktivitas kompetitor
- Memberikan rekomendasi strategi berdasarkan data dan perkembangan pasar otomotif
- Memonitor perubahan kebutuhan dan perilaku pelanggan
- 5. Budget Management
- Menyusun dan mengontrol budget marketing
- Mengukur efektivitas setiap program marketing berdasarkan ROI dan hasil penjualan
- Memastikan penggunaan budget berjalan efisien dan sesuai dengan kebijakan perusahaan
- 6. Reporting & Performance Monitoring
- Membuat laporan marketing secara berkala
- Menganalisis pencapaian program marketing dan memberikan improvement plan
- Menyampaikan insight dan rekomendasi kepada management
- 7. Team Leadership
- Memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi tim marketing
- Menetapkan KPI dan target kerja tim
- Membangun koordinasi yang baik dengan Sales, Product, Finance, dan cabang
- KPI Utama :
- Sales contribution dari program marketing
- Growth of sales dan market share
- ROI marketing campaign
- Customer acquisition dan retention
- Brand awareness
- Marketing budget efficiency
- Campaign execution rate
- Lead generation dan conversion rate
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 Marketing, Business Management, Communication, atau bidang terkait
- Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang marketing, dengan minimal 2–3 tahun di posisi managerial
- Pengalaman di industri food & beverage, FMCG, atau consumer goods menjadi nilai tambah
- Memiliki pemahaman yang baik mengenai ; Marketing strategy, Sales promotion,Brand management, Digital marketing, Market research, Customer behavior, Marketing budget dan ROI
- Memiliki kemampuan analisis data & mampu menggunakan Ms Excel/Google Sheets dengan baik
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan leadership yang baik
- Mampu membuat strategi marketing yang terukur dan berorientasi pada pencapaian sales
- Mampu bekerja secara strategis sekaligus memahami aktivitas operasional di lapangan
- Bersedia melakukan perjalanan dinas dan mengunjungi cabang atau area operasional bila diperlukan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi