Manager Sales & Marketing

Deskripsi Pekerjaan

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 Marketing, Business Management, Communication, atau bidang terkait
• Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang marketing, dengan minimal 2–3 tahun di posisi managerial
• Pengalaman di industri food & beverage, FMCG, atau consumer goods menjadi nilai tambah
• Memiliki pemahaman yang baik mengenai ; Marketing strategy, Sales promotion,Brand management, Digital marketing, Market research, Customer behavior, Marketing budget dan ROI
• Memiliki kemampuan analisis data & mampu menggunakan Ms Excel/Google Sheets dengan baik
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan leadership yang baik
• Mampu membuat strategi marketing yang terukur dan berorientasi pada pencapaian sales
• Mampu bekerja secara strategis sekaligus memahami aktivitas operasional di lapangan
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan mengunjungi cabang atau area operasional bila diperlukan

Tanggung Jawab

• 1. Menyusun Strategi Marketing
• Mengembangkan strategi marketing untuk meningkatkan penjualan dan market share
• Menyusun marketing plan tahunan dan bulanan berdasarkan target perusahaan
• Menganalisis tren pasar, kompetitor, kebutuhan pelanggan, dan peluang bisnis
• 2. Mendukung Pencapaian Penjualan
• Berkolaborasi dengan tim Sales, Branch Manager, dan Brand/Principal
• Membuat program promosi untuk mendukung pencapaian target penjualan
• Mengembangkan program untuk meningkatkan customer acquisition, customer retention, dan repeat order
• 3. Marketing Campaign & Promotion
• Merancang dan menjalankan campaign marketing, baik offline maupun digital
• Mengelola event, pameran, product launching, dealer/customer gathering, dan promotional activities
• Memastikan setiap program marketing berjalan sesuai budget dan target yang telah ditetapkan
• 4. Market & Competitor Analysis
• Melakukan analisis harga, produk, promosi, dan aktivitas kompetitor
• Memberikan rekomendasi strategi berdasarkan data dan perkembangan pasar otomotif
• Memonitor perubahan kebutuhan dan perilaku pelanggan
• 5. Budget Management
• Menyusun dan mengontrol budget marketing
• Mengukur efektivitas setiap program marketing berdasarkan ROI dan hasil penjualan
• Memastikan penggunaan budget berjalan efisien dan sesuai dengan kebijakan perusahaan
• 6. Reporting & Performance Monitoring
• Membuat laporan marketing secara berkala
• Menganalisis pencapaian program marketing dan memberikan improvement plan
• Menyampaikan insight dan rekomendasi kepada management
• 7. Team Leadership
• Memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi tim marketing
• Menetapkan KPI dan target kerja tim
• Membangun koordinasi yang baik dengan Sales, Product, Finance, dan cabang
• KPI Utama :
• Sales contribution dari program marketing
• Growth of sales dan market share
• ROI marketing campaign
• Customer acquisition dan retention
• Brand awareness
• Marketing budget efficiency
• Campaign execution rate
• Lead generation dan conversion rate