Deskripsi pekerjaan
Perusahaan ini bergerak di industri yang dinamis, berfokus pada strategi penjualan melalui platform live streaming seperti TikTok Shop dan Shopee Live. Peran ini bertanggung jawab untuk mengoptimalkan performa penjualan melalui analisis data yang mendalam dan perancangan strategi yang terukur. Sebagai Live Streaming Strategist, Anda akan menganalisis metrik utama seperti GMV, conversion rate, dan engagement untuk menyusun action plan yang efektif. Anda akan berkolaborasi dengan berbagai departemen untuk memastikan strategi promosi, harga, dan konten host selaras dengan tren pasar serta target pertumbuhan perusahaan.
Tanggung jawab: Menganalisis performa live streaming berdasarkan GMV, jumlah pesanan, traffic, conversion rate, dan produktivitas setiap sesi; Mengidentifikasi produk dengan performa penjualan terbaik serta menyusun strategi prioritas dan urutan penawaran produk selama live; Mengembangkan strategi penjualan berdasarkan prime time, perilaku penonton, tren pasar, dan performa historis; Menganalisis efektivitas promo, voucher, bundling, flash sale, dan strategi harga untuk meningkatkan penjualan serta menjaga profitabilitas; Mengembangkan strategi komunikasi dan penjualan host, termasuk hook, opening, product storytelling, engagement, dan closing; Mengevaluasi performa setiap host berdasarkan GMV, traffic, conversion rate, produktivitas, dan efektivitas penjualan; Melakukan riset kompetitor, tren industri fashion, serta strategi live streaming brand lain untuk menemukan peluang pengembangan; Merancang dan mengevaluasi A/B testing terhadap produk, selling script, promo, jam tayang, dan strategi penjualan; Mengidentifikasi penyebab penurunan performa live streaming serta menyusun solusi dan rencana perbaikan berdasarkan data; Menganalisis sumber traffic, tingkat retensi penonton, engagement, serta efektivitas strategi untuk meningkatkan conversion; Berkoordinasi dengan tim Marketing dan Data Analyst dalam mengembangkan strategi pertumbuhan live streaming; Berkoordinasi dengan Koordinator Live untuk memastikan strategi penjualan diimplementasikan secara konsisten oleh host; Menyusun target, strategi, dan action plan mingguan serta bulanan berdasarkan hasil evaluasi performa; Melakukan monitoring dan evaluasi atas implementasi strategi serta mengukur dampaknya terhadap pertumbuhan penjualan; Membuat laporan analisis performa live streaming secara berkala, termasuk insight, rekomendasi, dan peluang optimalisasi.
Kualifikasi: Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan jurusan Marketing, Business, Management, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 2 tahun di bidang Live Streaming Strategy, E-Commerce, Performance Marketing, atau bidang terkait; Memahami ekosistem TikTok Shop, Shopee Live, serta strategi penjualan melalui live streaming; Memiliki kemampuan analisis data yang kuat dan terbiasa menggunakan Microsoft Excel atau Google Sheets; Memahami metrik GMV, conversion rate, CTR, retention rate, engagement, dan produktivitas live; Mampu mengolah data menjadi insight, strategi, serta action plan yang terukur; Memahami strategi promosi, pricing, bundling, dan optimalisasi produk; Memiliki kemampuan problem-solving, critical thinking, dan strategic planning yang baik; Komunikatif serta mampu berkolaborasi dengan berbagai departemen; Berorientasi pada target, memiliki inisiatif tinggi, serta mampu bekerja dalam lingkungan yang dinamis; Berpengalaman mengelola strategi live streaming dengan GMV tinggi; Memiliki pengalaman di industri fashion, apparel, atau FMCG; Terbiasa melakukan A/B testing dan analisis perilaku konsumen; Memahami TikTok Shop Analytics, Shopee Business Insights, atau dashboard analitik sejenis; Memiliki portofolio atau pencapaian nyata dalam meningkatkan GMV, conversion rate, maupun produktivitas live streaming.
Tanggung jawab
- Menganalisis performa live streaming berdasarkan GMV, jumlah pesanan, traffic, conversion rate, dan produktivitas setiap sesi
- Mengidentifikasi produk dengan performa penjualan terbaik serta menyusun strategi prioritas dan urutan penawaran produk selama live
- Mengembangkan strategi penjualan berdasarkan prime time, perilaku penonton, tren pasar, dan performa historis
- Menganalisis efektivitas promo, voucher, bundling, flash sale, dan strategi harga untuk meningkatkan penjualan serta menjaga profitabilitas
- Mengembangkan strategi komunikasi dan penjualan host, termasuk hook, opening, product storytelling, engagement, dan closing
- Mengevaluasi performa setiap host berdasarkan GMV, traffic, conversion rate, produktivitas, dan efektivitas penjualan
- Melakukan riset kompetitor, tren industri fashion, serta strategi live streaming brand lain untuk menemukan peluang pengembangan
- Merancang dan mengevaluasi A/B testing terhadap produk, selling script, promo, jam tayang, dan strategi penjualan
- Mengidentifikasi penyebab penurunan performa live streaming serta menyusun solusi dan rencana perbaikan berdasarkan data
- Menganalisis sumber traffic, tingkat retensi penonton, engagement, serta efektivitas strategi untuk meningkatkan conversion
- Berkoordinasi dengan tim Marketing dan Data Analyst dalam mengembangkan strategi pertumbuhan live streaming
- Berkoordinasi dengan Koordinator Live untuk memastikan strategi penjualan diimplementasikan secara konsisten oleh host
- Menyusun target, strategi, dan action plan mingguan serta bulanan berdasarkan hasil evaluasi performa
- Melakukan monitoring dan evaluasi atas implementasi strategi serta mengukur dampaknya terhadap pertumbuhan penjualan
- Membuat laporan analisis performa live streaming secara berkala, termasuk insight, rekomendasi, dan peluang optimalisasi
Kualifikasi
- Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan jurusan Marketing, Business, Management, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 2 tahun di bidang Live Streaming Strategy, E-Commerce, Performance Marketing, atau bidang terkait
- Memahami ekosistem TikTok Shop, Shopee Live, serta strategi penjualan melalui live streaming
- Memiliki kemampuan analisis data yang kuat dan terbiasa menggunakan Microsoft Excel atau Google Sheets
- Memahami metrik GMV, conversion rate, CTR, retention rate, engagement, dan produktivitas live
- Mampu mengolah data menjadi insight, strategi, serta action plan yang terukur
- Memahami strategi promosi, pricing, bundling, dan optimalisasi produk
- Memiliki kemampuan problem-solving, critical thinking, dan strategic planning yang baik
- Komunikatif serta mampu berkolaborasi dengan berbagai departemen
- Berorientasi pada target, memiliki inisiatif tinggi, serta mampu bekerja dalam lingkungan yang dinamis
- Berpengalaman mengelola strategi live streaming dengan GMV tinggi
- Memiliki pengalaman di industri fashion, apparel, atau FMCG
- Terbiasa melakukan A/B testing dan analisis perilaku konsumen
- Memahami TikTok Shop Analytics, Shopee Business Insights, atau dashboard analitik sejenis
- Memiliki portofolio atau pencapaian nyata dalam meningkatkan GMV, conversion rate, maupun produktivitas live streaming
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- D3
- Gaji
- Negosiasi