Deskripsi pekerjaan
Mengelola National Modern Pharmacy Chain dan Premium Retail Key Accounts untuk mencapai target penjualan, profitabilitas, dan pertumbuhan bisnis.
Tanggung jawab: Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan National Modern Pharmacy Chain dan Premium Retail Key Accounts untuk mencapai target penjualan, profitabilitas, dan pertumbuhan bisnis; Menyusun dan mengeksekusi strategi pengembangan setiap account, termasuk negosiasi commercial terms, listing, promosi, merchandising, dan Joint Business Plan (JBP) guna memaksimalkan kinerja penjualan; Mengelola operasional account, termasuk forecasting, pengelolaan inventory, replenishment, serta memastikan kelancaran proses bisnis consignment (konsinyasi) maupun direct purchase; Melakukan monitoring dan analisis terhadap pencapaian sales, sell-out, profitabilitas, efektivitas promosi, serta mengidentifikasi peluang pengembangan bisnis pada setiap account; Berkolaborasi dengan tim Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Service, dan Demand Planning untuk memastikan ketersediaan produk, kelancaran distribusi, serta kualitas layanan kepada pelanggan; Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan strategis, mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis, dan memastikan implementasi program promosi serta eksekusi di outlet berjalan sesuai standar perusahaan.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Farmasi, atau bidang terkait; Memiliki pengalaman minimal 5 tahun sebagai Key Account Manager di perusahaan FMCG, Consumer Healthcare, Pharmaceutical, Beauty, atau Health Supplement; Wajib memiliki pengalaman mengelola National Modern Pharmacy Chain (MPC) Accounts atau Modern Trade Pharmacy Accounts di tingkat nasional; Memiliki pemahaman yang kuat mengenai model bisnis consignment (konsinyasi) , termasuk pengelolaan inventory, replenishment, sell-in, sell-out, stock return, dan settlement; Berpengalaman melakukan negosiasi Commercial Terms dengan pelanggan strategis, meliputi trading terms, listing, promosi, merchandising, display, program pemasaran, dan Joint Business Plan (JBP); Memiliki rekam jejak yang baik dalam mencapai target penjualan, profitabilitas, pertumbuhan bisnis, dan pengembangan account; Memiliki kemampuan dalam menyusun sales forecast, business review, account development plan, serta analisis data penjualan dan profitabilitas; Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan relationship management yang sangat baik dengan pelanggan strategis; Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim Sales, Marketing, Supply Chain, Finance, dan Demand Planning untuk memastikan kelancaran operasional account.
Tanggung jawab
- Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan National Modern Pharmacy Chain dan Premium Retail Key Accounts untuk mencapai target penjualan, profitabilitas, dan pertumbuhan bisnis
- Menyusun dan mengeksekusi strategi pengembangan setiap account, termasuk negosiasi commercial terms, listing, promosi, merchandising, dan Joint Business Plan (JBP) guna memaksimalkan kinerja penjualan
- Mengelola operasional account, termasuk forecasting, pengelolaan inventory, replenishment, serta memastikan kelancaran proses bisnis consignment (konsinyasi) maupun direct purchase
- Melakukan monitoring dan analisis terhadap pencapaian sales, sell-out, profitabilitas, efektivitas promosi, serta mengidentifikasi peluang pengembangan bisnis pada setiap account
- Berkolaborasi dengan tim Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Service, dan Demand Planning untuk memastikan ketersediaan produk, kelancaran distribusi, serta kualitas layanan kepada pelanggan
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan strategis, mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis, dan memastikan implementasi program promosi serta eksekusi di outlet berjalan sesuai standar perusahaan
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Farmasi, atau bidang terkait
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun sebagai Key Account Manager di perusahaan FMCG, Consumer Healthcare, Pharmaceutical, Beauty, atau Health Supplement
- Wajib memiliki pengalaman mengelola National Modern Pharmacy Chain (MPC) Accounts atau Modern Trade Pharmacy Accounts di tingkat nasional
- Memiliki pemahaman yang kuat mengenai model bisnis consignment (konsinyasi) , termasuk pengelolaan inventory, replenishment, sell-in, sell-out, stock return, dan settlement
- Berpengalaman melakukan negosiasi Commercial Terms dengan pelanggan strategis, meliputi trading terms, listing, promosi, merchandising, display, program pemasaran, dan Joint Business Plan (JBP)
- Memiliki rekam jejak yang baik dalam mencapai target penjualan, profitabilitas, pertumbuhan bisnis, dan pengembangan account
- Memiliki kemampuan dalam menyusun sales forecast, business review, account development plan, serta analisis data penjualan dan profitabilitas
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan relationship management yang sangat baik dengan pelanggan strategis
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim Sales, Marketing, Supply Chain, Finance, dan Demand Planning untuk memastikan kelancaran operasional account
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi