Deskripsi pekerjaan
Memastikan eksekusi sales berjalan disiplin melalui target harian, mingguan, bulanan, pipeline review, forecast, dan performance tracking. Menyusun target penjualan dan mendistribusikannya ke area, team leader, dan sales terkait berdasarkan kapasitas, wilayah, dan potensi pasar. Menganalisis performa sales secara berkala dan menyusun action plan, recovery plan, serta mitigasi risiko apabila pencapaian tidak sesuai target.Meningkatkan produktivitas tim sales melalui coaching, mentoring, evaluasi performa, dan penguatan disiplin eksekusi. Berkolaborasi dengan Martech untuk kebutuhan campaign, lead generation, funnel improvement, CRM journey, dan conversion optimization. Berkoordinasi dengan Customer Success, Business Development, dan Commercial Ops/RGPS untuk memastikan kualitas akuisisi, aktivasi merchant, dan kesinambungan pertumbuhan.Melakukan kunjungan area untuk validasi market, evaluasi tim, coaching lapangan, pengumpulan feedback customer, dan peningkatan kualitas eksekusi regional. Menyusun laporan penjualan, forecast, analisis performa, kebutuhan manpower, serta rekomendasi perbaikan kepada CCO. Menjalankan SOP, kebijakan insentif, reward, kompetisi, dan program sales sesuai arahan perusahaan dan ketentuan yang berlaku.Melaksanakan tugas dan pendelegasian khusus dari atasan sesuai kebutuhan perusahaan
Kualifikasi: Experience Min : Minimal 5–7 tahun di bidang Sales / Business Development / Account Management / Field Sales / Telesales / Commercial Operations, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi supervisi atau manajerial.; Education Min : S1 jurusan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Administrasi Bisnis, Ekonomi, Komunikasi, atau bidang relevan.; Knowledge & Skills :; Memiliki pengalaman dalam mengelola sales nasional, multi-area, field sales, dan/atau telesales.; Mampu membuat action plan dan recovery plan berbasis data ketika performa sales tidak sesuai target.; Memiliki kemampuan analisis pasar, kompetitor, potensi wilayah, dan performa sales.; Terbiasa menggunakan CRM tools, spreadsheet, dashboard, Power BI, atau tools analisis data lainnya.; Memiliki kemampuan coaching, mentoring, dan membangun disiplin eksekusi tim.; Mampu bekerja lintas fungsi dengan Martech, Customer Success, Business Development, Commercial Ops/RGPS, dan fungsi pendukung lain.; Hands-on, adaptif, berorientasi target, komunikatif, dan mampu bekerja dalam lingkungan bisnis yang cepat berubah.; Bersedia melakukan perjalanan dinas dan fleksibel terhadap kebutuhan operasional nasional..
Kualifikasi
- Experience Min : Minimal 5–7 tahun di bidang Sales / Business Development / Account Management / Field Sales / Telesales / Commercial Operations, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi supervisi atau manajerial.
- Education Min : S1 jurusan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Administrasi Bisnis, Ekonomi, Komunikasi, atau bidang relevan.
- Knowledge & Skills :
- Memiliki pengalaman dalam mengelola sales nasional, multi-area, field sales, dan/atau telesales.
- Mampu membuat action plan dan recovery plan berbasis data ketika performa sales tidak sesuai target.
- Memiliki kemampuan analisis pasar, kompetitor, potensi wilayah, dan performa sales.
- Terbiasa menggunakan CRM tools, spreadsheet, dashboard, Power BI, atau tools analisis data lainnya.
- Memiliki kemampuan coaching, mentoring, dan membangun disiplin eksekusi tim.
- Mampu bekerja lintas fungsi dengan Martech, Customer Success, Business Development, Commercial Ops/RGPS, dan fungsi pendukung lain.
- Hands-on, adaptif, berorientasi target, komunikatif, dan mampu bekerja dalam lingkungan bisnis yang cepat berubah.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas dan fleksibel terhadap kebutuhan operasional nasional.
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 15.000.000 – Rp 20.000.000 per month