Deskripsi pekerjaan
Posisi Head of Retail Expansion di Lion Parcel bertanggung jawab penuh atas pengembangan dan ekspansi jaringan agen di Indonesia dan Malaysia. Anda akan memimpin proses akuisisi agen baru secara end-to-end, mulai dari tahap prospecting hingga aktivasi. Selain itu, Anda akan mengelola strategi bisnis ekspansi yang mencakup analisis pasar, perhitungan investasi (P&L, ROI, payback period), serta pengembangan program inkubasi untuk memastikan produktivitas agen. Peran ini membutuhkan kepemimpinan yang kuat, kemampuan analisis pasar yang tajam, serta keahlian dalam membangun jaringan distribusi atau indirect sales channel.
Tanggung jawab: Memimpin pengembangan dan ekspansi jaringan agen Lion Parcel di Indonesia dan Malaysia; Mengidentifikasi wilayah potensial untuk pembukaan jaringan baru; Memimpin proses akuisisi agen baru secara end-to-end (prospecting, pitching, negosiasi, onboarding, aktivasi); Mengembangkan program inkubasi dan strategi untuk memastikan target produktivitas agen; Mengelola strategi dan performa bisnis ekspansi (market potential, investment cost, P&L, breakeven, payback period, ROI); Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang ekspansi; Menyusun strategi pengembangan jaringan yang scalable dan profitable.
Kualifikasi: Pengalaman kerja minimal 5 - 8 tahun di bidang Commercial, Business Development, Channel Development, Network Expansion, atau bidang terkait; Memiliki pengalaman dalam membangun atau mengembangkan jaringan agen, distributor, merchant, dealer, atau indirect sales channel; Pengalaman dari industri logistik, FMCG, fintech, atau telekomunikasi menjadi nilai tambah; Memiliki kemampuan business development dan hunter mentality yang kuat; Memiliki pemahaman yang baik terkait P&L/business case, market expansion, dan commercial performance; Memiliki kemampuan leadership, analytical thinking, komunikasi, negosiasi, dan kolaborasi lintas fungsi yang baik.
Tanggung jawab
- Memimpin pengembangan dan ekspansi jaringan agen Lion Parcel di Indonesia dan Malaysia
- Mengidentifikasi wilayah potensial untuk pembukaan jaringan baru
- Memimpin proses akuisisi agen baru secara end-to-end (prospecting, pitching, negosiasi, onboarding, aktivasi)
- Mengembangkan program inkubasi dan strategi untuk memastikan target produktivitas agen
- Mengelola strategi dan performa bisnis ekspansi (market potential, investment cost, P&L, breakeven, payback period, ROI)
- Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang ekspansi
- Menyusun strategi pengembangan jaringan yang scalable dan profitable
Kualifikasi
- Pengalaman kerja minimal 5 - 8 tahun di bidang Commercial, Business Development, Channel Development, Network Expansion, atau bidang terkait
- Memiliki pengalaman dalam membangun atau mengembangkan jaringan agen, distributor, merchant, dealer, atau indirect sales channel
- Pengalaman dari industri logistik, FMCG, fintech, atau telekomunikasi menjadi nilai tambah
- Memiliki kemampuan business development dan hunter mentality yang kuat
- Memiliki pemahaman yang baik terkait P&L/business case, market expansion, dan commercial performance
- Memiliki kemampuan leadership, analytical thinking, komunikasi, negosiasi, dan kolaborasi lintas fungsi yang baik
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Contract
- Gaji
- Negosiasi