Deskripsi pekerjaan
Peran ini bertanggung jawab untuk mendorong akuisisi pelanggan FWA (Fixed Wireless Access) dan pendapatan akuisisi melalui wilayah serta saluran penjualan yang produktif dan patuh. Fokus utamanya adalah memperkuat eksekusi penjualan langsung di seluruh proposisi 4G dan 5G. Anda akan memimpin kepemimpinan penjualan lapangan, mengelola tinjauan cabang, disiplin pipeline, cakupan lapangan, kualitas penjualan, dan tindakan korektif pada wilayah dengan kinerja rendah. Selain itu, peran ini melibatkan koordinasi dengan tim pengiriman untuk memastikan konversi dan aktivasi penjualan yang sukses, serta bermitra dengan tim kapabilitas untuk pengembangan tenaga penjualan.
Tanggung jawab: Menerjemahkan target wilayah menjadi tujuan cabang, klaster, dan tenaga penjualan berdasarkan pasar yang dapat disasar dan proposisi produk; Memimpin tinjauan cabang, disiplin pipeline, cakupan lapangan, kualitas penjualan, dan tindakan korektif pada wilayah dengan kinerja rendah; Meningkatkan penjualan langsung yang produktif sambil berkoordinasi dengan saluran yang dipimpin mitra di bawah arahan komersial nasional; Berkoordinasi dengan tim pengiriman untuk memindahkan prospek dan pesanan penjualan yang memenuhi syarat melalui aktivasi yang sukses; Bermitra dengan tim kapabilitas terkait onboarding, penyebaran, kinerja, dan pembinaan lapangan; Mendorong penjualan yang patuh, pendaftaran pelanggan yang valid, dan kualitas penggunaan awal.
Kualifikasi: Gelar Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Pemasaran, Teknik, Operasi, atau disiplin ilmu terkait, atau pengalaman profesional relevan yang setara; Pengalaman kuat dalam mengelola penjualan lapangan konsumen, produktivitas saluran, dan tim penjualan yang tersebar secara geografis; Kompetensi fungsional: Manajemen wilayah, prakiraan penjualan, eksekusi saluran, kualitas penjualan, dan pembinaan; Literasi spreadsheet, presentasi, dan pelaporan yang kuat; Kompetensi perilaku: Kepemilikan dan tindak lanjut, komunikasi yang jelas, kolaborasi lintas fungsi, pemecahan masalah analitis, serta orientasi pelanggan dan komersial.
Tanggung jawab
- Menerjemahkan target wilayah menjadi tujuan cabang, klaster, dan tenaga penjualan berdasarkan pasar yang dapat disasar dan proposisi produk
- Memimpin tinjauan cabang, disiplin pipeline, cakupan lapangan, kualitas penjualan, dan tindakan korektif pada wilayah dengan kinerja rendah
- Meningkatkan penjualan langsung yang produktif sambil berkoordinasi dengan saluran yang dipimpin mitra di bawah arahan komersial nasional
- Berkoordinasi dengan tim pengiriman untuk memindahkan prospek dan pesanan penjualan yang memenuhi syarat melalui aktivasi yang sukses
- Bermitra dengan tim kapabilitas terkait onboarding, penyebaran, kinerja, dan pembinaan lapangan
- Mendorong penjualan yang patuh, pendaftaran pelanggan yang valid, dan kualitas penggunaan awal
Kualifikasi
- Gelar Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Pemasaran, Teknik, Operasi, atau disiplin ilmu terkait, atau pengalaman profesional relevan yang setara
- Pengalaman kuat dalam mengelola penjualan lapangan konsumen, produktivitas saluran, dan tim penjualan yang tersebar secara geografis
- Kompetensi fungsional: Manajemen wilayah, prakiraan penjualan, eksekusi saluran, kualitas penjualan, dan pembinaan
- Literasi spreadsheet, presentasi, dan pelaporan yang kuat
- Kompetensi perilaku: Kepemilikan dan tindak lanjut, komunikasi yang jelas, kolaborasi lintas fungsi, pemecahan masalah analitis, serta orientasi pelanggan dan komersial
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi
- Batas lamaran
- 27 Desember 2026