Deskripsi pekerjaan
B2B Sales, Client Management, Partnership Development, Commercial Strategy, Market Expansion, Multibrand Retail Store Collaboration. Ada komisi
Tanggung jawab: Menyusun dan menjalankan strategi pengembangan bisnis B2B untuk seluruh lini usaha perusahaan; Mengidentifikasi peluang pasar baru, segmen industri, dan channel distribusi yang potensial; Melakukan market mapping, competitor analysis , dan identifikasi peluang pertumbuhan bisnis; Mengembangkan konsep penjualan baru yang mampu meningkatkan revenue perusahaan; Menentukan target individu dan tim berdasarkan strategi perusahaan; Mengembangkan peluang cross-selling dan up-selling antar brand perusahaan; Menyusun sales plan, pipeline, forecasting , dan business review secara rutin dan berkala; Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan efektif dan menghasilkan profit yang sehat; Mengembangkan strategi pricing, proposal, dan commercial offering bersama manajemen; Memberikan rekomendasi berdasarkan data penjualan, tren pasar, dan kebutuhan pelanggan; Memantau dan menganalisis kinerja penjualan B2B, menyediakan laporan secara berkala, dan menyesuaikan strategi berdasarkan data performa.
Kualifikasi: Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan; Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Business Development, B2B Sales, Key Account Management , atau Commercial; Minimal 3 tahun pengalaman memimpin tim sebagai Supervisor atau Manager; Diutamakan memiliki pengalaman di industri: Retail kosmetik, Beauty & Personal Care, FMCG, Healthcare, Pharmacy, Luxury Retail; Memahami strategi Business Development dan B2B Sales; Mampu menyusun sales strategy, business plan, dan sales forecast; Memahami konsep Key Account Management (KAM); Memiliki kemampuan analisis data penjualan, margin , dan profitabilitas; Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik; Memiliki kemampuan berbahasa Inggris menjadi nilai tambah; Memahami dan mampu memanfaatkan tools AI secara bertanggung jawab untuk mendukung produktivitas kerja; Memiliki jiwa kepemimpinan yang kuat dan mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim; Memiliki SIM A, dan bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai area sesuai kebutuhan perusahaan.
Tanggung jawab
- Menyusun dan menjalankan strategi pengembangan bisnis B2B untuk seluruh lini usaha perusahaan
- Mengidentifikasi peluang pasar baru, segmen industri, dan channel distribusi yang potensial
- Melakukan market mapping, competitor analysis , dan identifikasi peluang pertumbuhan bisnis
- Mengembangkan konsep penjualan baru yang mampu meningkatkan revenue perusahaan
- Menentukan target individu dan tim berdasarkan strategi perusahaan
- Mengembangkan peluang cross-selling dan up-selling antar brand perusahaan
- Menyusun sales plan, pipeline, forecasting , dan business review secara rutin dan berkala
- Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan efektif dan menghasilkan profit yang sehat
- Mengembangkan strategi pricing, proposal, dan commercial offering bersama manajemen
- Memberikan rekomendasi berdasarkan data penjualan, tren pasar, dan kebutuhan pelanggan
- Memantau dan menganalisis kinerja penjualan B2B, menyediakan laporan secara berkala, dan menyesuaikan strategi berdasarkan data performa
Kualifikasi
- Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan
- Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Business Development, B2B Sales, Key Account Management , atau Commercial
- Minimal 3 tahun pengalaman memimpin tim sebagai Supervisor atau Manager
- Diutamakan memiliki pengalaman di industri: Retail kosmetik, Beauty & Personal Care, FMCG, Healthcare, Pharmacy, Luxury Retail
- Memahami strategi Business Development dan B2B Sales
- Mampu menyusun sales strategy, business plan, dan sales forecast
- Memahami konsep Key Account Management (KAM)
- Memiliki kemampuan analisis data penjualan, margin , dan profitabilitas
- Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik
- Memiliki kemampuan berbahasa Inggris menjadi nilai tambah
- Memahami dan mampu memanfaatkan tools AI secara bertanggung jawab untuk mendukung produktivitas kerja
- Memiliki jiwa kepemimpinan yang kuat dan mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim
- Memiliki SIM A, dan bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai area sesuai kebutuhan perusahaan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi