Business Development (IT Solutions)

Tugas Utama (Jobdesk) Akuisisi Klien: Melakukan riset pasar, mengidentifikasi prospek (B2B), dan menghubungi calon klien potensial melalui cold calling, email, atau networking untuk menawarkan solusi IT. Analisis Kebutuhan Klien: Berkomunikasi dengan klien untuk memahami tantangan operasional mereka dan merancang solusi teknis yang sesuai.

Penyusunan Proposal & Presentasi: Membuat dan mempresentasikan proposal penawaran teknis, demo produk, dan skema harga (quotation) yang kompetitif kepada calon klien. Negosiasi & Penutupan Penjualan: Memimpin proses negosiasi kontrak, memastikan kesepakatan saling menguntungkan, dan mencapai target penjualan yang ditetapkan. Manajemen Hubungan Klien (CRM): Memelihara hubungan jangka panjang dengan klien yang sudah ada untuk membuka peluang upselling atau cross-selling layanan IT lainnya.

Riset Tren Pasar: Memantau tren teknologi terkini (seperti AI, Cloud, Cybersecurity) dan strategi kompetitor untuk mengidentifikasi peluang pasar baru. Tanggung Jawab (Responsibilities) Pencapaian Target: Bertanggung jawab penuh terhadap pencapaian target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan (KPI).

Kolaborasi Tim: Bekerja sama erat dengan tim Project Manager, System Analyst, dan Developer untuk memastikan solusi IT yang ditawarkan realistis dan dapat diimplementasikan. Representasi Perusahaan: Menjadi wajah perusahaan dalam pertemuan bisnis, pameran teknologi (expo), dan acara networking profesional. Pelaporan: Menyimpan catatan aktivitas penjualan dan membuat laporan pipeline secara berkala melalui sistem CRM.