Deskripsi pekerjaan
Perusahaan ini bergerak di industri Food & Beverage (F&B) dan sedang mencari Business Development Manager yang berpengalaman untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Peran ini berfokus pada akuisisi mitra F&B baru, pengembangan kemitraan strategis, perluasan jaringan merchant, serta identifikasi peluang bisnis baru untuk mendukung ekspansi perusahaan. Sebagai Business Development Manager, Anda akan memimpin proses pengembangan bisnis dari awal hingga akhir, mulai dari prospek, pitching, negosiasi komersial, hingga penutupan kesepakatan dan onboarding mitra. Anda juga bertanggung jawab untuk memantau tren pasar, menganalisis aktivitas kompetitor, serta berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan implementasi kemitraan yang sukses dan pencapaian target pendapatan.
Tanggung jawab: Mengembangkan dan melaksanakan strategi pengembangan bisnis untuk memperluas jaringan merchant F&B perusahaan; Mengidentifikasi, mendekati, dan mengakuisisi mitra F&B baru termasuk restoran, kafe, jaringan makanan, dan bisnis layanan makanan lainnya; Membangun dan memelihara hubungan kuat dengan pemilik restoran, operator F&B, pengambil keputusan utama, dan mitra bisnis; Memimpin proses pengembangan bisnis end-to-end mulai dari prospek, pitching, negosiasi komersial, penutupan kesepakatan, hingga onboarding kemitraan; Mengidentifikasi peluang pasar baru dan menyusun strategi untuk meningkatkan akuisisi merchant serta pendapatan bisnis; Menegosiasikan persyaratan komersial dan perjanjian kemitraan untuk membangun hubungan bisnis yang saling menguntungkan; Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan perkembangan industri untuk mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis; Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan kelancaran onboarding merchant dan implementasi kemitraan yang sukses; Melacak kinerja pengembangan bisnis, menyiapkan laporan, dan memastikan pencapaian target akuisisi serta pendapatan; Memimpin dan memotivasi tim pengembangan bisnis untuk mencapai tujuan perusahaan.
Kualifikasi: Gelar Sarjana di bidang Manajemen Bisnis, Pemasaran, Penjualan, atau bidang terkait; Minimal 5 tahun pengalaman di bidang Business Development, B2B Sales, Key Account Management, atau Kemitraan Strategis; Pengalaman di industri F&B, platform pesan-antar makanan, jaringan restoran, e-commerce, atau marketplace sangat diutamakan; Memiliki jaringan luas dengan merchant F&B, grup restoran, atau bisnis layanan makanan; Rekam jejak terbukti dalam akuisisi merchant, pengembangan kemitraan, negosiasi komersial, dan pertumbuhan pendapatan; Kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan yang sangat baik; Memiliki ketajaman bisnis yang kuat untuk mengidentifikasi peluang dan strategi pertumbuhan; Pengalaman dalam memimpin atau mengelola tim lebih disukai; Berorientasi pada target, proaktif, dan mampu bekerja di lingkungan yang serba cepat.
Tanggung jawab
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi pengembangan bisnis untuk memperluas jaringan merchant F&B perusahaan
- Mengidentifikasi, mendekati, dan mengakuisisi mitra F&B baru termasuk restoran, kafe, jaringan makanan, dan bisnis layanan makanan lainnya
- Membangun dan memelihara hubungan kuat dengan pemilik restoran, operator F&B, pengambil keputusan utama, dan mitra bisnis
- Memimpin proses pengembangan bisnis end-to-end mulai dari prospek, pitching, negosiasi komersial, penutupan kesepakatan, hingga onboarding kemitraan
- Mengidentifikasi peluang pasar baru dan menyusun strategi untuk meningkatkan akuisisi merchant serta pendapatan bisnis
- Menegosiasikan persyaratan komersial dan perjanjian kemitraan untuk membangun hubungan bisnis yang saling menguntungkan
- Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan perkembangan industri untuk mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis
- Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan kelancaran onboarding merchant dan implementasi kemitraan yang sukses
- Melacak kinerja pengembangan bisnis, menyiapkan laporan, dan memastikan pencapaian target akuisisi serta pendapatan
- Memimpin dan memotivasi tim pengembangan bisnis untuk mencapai tujuan perusahaan
Kualifikasi
- Gelar Sarjana di bidang Manajemen Bisnis, Pemasaran, Penjualan, atau bidang terkait
- Minimal 5 tahun pengalaman di bidang Business Development, B2B Sales, Key Account Management, atau Kemitraan Strategis
- Pengalaman di industri F&B, platform pesan-antar makanan, jaringan restoran, e-commerce, atau marketplace sangat diutamakan
- Memiliki jaringan luas dengan merchant F&B, grup restoran, atau bisnis layanan makanan
- Rekam jejak terbukti dalam akuisisi merchant, pengembangan kemitraan, negosiasi komersial, dan pertumbuhan pendapatan
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
- Memiliki ketajaman bisnis yang kuat untuk mengidentifikasi peluang dan strategi pertumbuhan
- Pengalaman dalam memimpin atau mengelola tim lebih disukai
- Berorientasi pada target, proaktif, dan mampu bekerja di lingkungan yang serba cepat
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi
- Batas lamaran
- 20 November 2026