Deskripsi pekerjaan
Posisi Area Sales Supervisor bertanggung jawab dalam memimpin aktivitas penjualan area, mengembangkan pasar dan customer, serta mengoptimalkan produktivitas tim untuk mencapai target penjualan. Peran ini mencakup penyusunan strategi penjualan, pengawasan tim sales, pengembangan potensi pasar, serta manajemen distribusi produk pada area yang menjadi tanggung jawab. Dalam menjalankan tugasnya, Area Sales Supervisor bertugas melaksanakan rencana dan strategi penjualan, mengawasi dan memberikan arahan kepada tim sales, serta memantau pencapaian target dan produktivitas. Selain itu, posisi ini berperan dalam mengembangkan hubungan dengan customer, memastikan ketersediaan produk di outlet, memantau aktivitas kompetitor, serta menyusun laporan penjualan berkala sambil berkoordinasi dengan berbagai fungsi terkait.
Tanggung jawab: Sales Planning & Target Achievement : Melaksanakan rencana dan strategi penjualan pada area yang menjadi tanggung jawab serta memastikan pencapaian target penjualan; Sales Team Supervision : Mengawasi, mengarahkan, dan melakukan monitoring terhadap aktivitas tim sales, termasuk pencapaian target, produktivitas, serta pelaksanaan sales activity; Market & Customer Development : Mengembangkan potensi pasar dan customer melalui peningkatan coverage, akuisisi customer baru, serta pengembangan hubungan; Distribution & Outlet Management : Memastikan ketersediaan dan distribusi produk berjalan dengan baik pada channel dan outlet serta melakukan monitoring terhadap coverage area; Sales Performance Monitoring : Melakukan monitoring dan analisis terhadap pencapaian target, sales growth, produktivitas sales, coverage, serta indikator penjualan lainnya; Coaching & Team Development : Memberikan arahan, coaching, pendampingan, dan evaluasi kepada tim sales untuk meningkatkan kemampuan, produktivitas, serta pencapaian target; Market & Competitor Monitoring : Memantau kondisi pasar, aktivitas kompetitor serta perubahan kebutuhan pasar dan menyampaikan informasi yang relevan kepada ASM; Sales Reporting & Coordination : Menyusun laporan aktivitas dan pencapaian penjualan secara berkala serta berkoordinasi dengan ASM, Distributor, FAT, PPIC, dan fungsi terkait untuk memastikan kelancaran aktivitas penjualan.
Kualifikasi: Pendidikan minimal D3/S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait; Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales, dengan pengalaman sebagai Sales Supervisor, Sales Team Leader, atau posisi sejenis menjadi nilai tambah; Pengalaman di industri FMCG, pharmaceutical, herbal, healthcare, consumer goods, distribution, atau industri sejenis lebih disukai; Memahami Sales Management, Territory Management, Distribution Management, dan pengembangan pasar; Memahami pengelolaan target, sales activity, customer coverage, dan monitoring pencapaian penjualan; Memiliki kemampuan analisis terhadap sales performance, market potential, dan aktivitas kompetitor; Memiliki kemampuan bekerja secara mandiri maupun dalam tim serta mampu bekerja dengan mobilitas tinggi; Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan pekerjaan.
Tanggung jawab
- Sales Planning & Target Achievement : Melaksanakan rencana dan strategi penjualan pada area yang menjadi tanggung jawab serta memastikan pencapaian target penjualan
- Sales Team Supervision : Mengawasi, mengarahkan, dan melakukan monitoring terhadap aktivitas tim sales, termasuk pencapaian target, produktivitas, serta pelaksanaan sales activity
- Market & Customer Development : Mengembangkan potensi pasar dan customer melalui peningkatan coverage, akuisisi customer baru, serta pengembangan hubungan
- Distribution & Outlet Management : Memastikan ketersediaan dan distribusi produk berjalan dengan baik pada channel dan outlet serta melakukan monitoring terhadap coverage area
- Sales Performance Monitoring : Melakukan monitoring dan analisis terhadap pencapaian target, sales growth, produktivitas sales, coverage, serta indikator penjualan lainnya
- Coaching & Team Development : Memberikan arahan, coaching, pendampingan, dan evaluasi kepada tim sales untuk meningkatkan kemampuan, produktivitas, serta pencapaian target
- Market & Competitor Monitoring : Memantau kondisi pasar, aktivitas kompetitor serta perubahan kebutuhan pasar dan menyampaikan informasi yang relevan kepada ASM
- Sales Reporting & Coordination : Menyusun laporan aktivitas dan pencapaian penjualan secara berkala serta berkoordinasi dengan ASM, Distributor, FAT, PPIC, dan fungsi terkait untuk memastikan kelancaran aktivitas penjualan
Kualifikasi
- Pendidikan minimal D3/S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait
- Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales, dengan pengalaman sebagai Sales Supervisor, Sales Team Leader, atau posisi sejenis menjadi nilai tambah
- Pengalaman di industri FMCG, pharmaceutical, herbal, healthcare, consumer goods, distribution, atau industri sejenis lebih disukai
- Memahami Sales Management, Territory Management, Distribution Management, dan pengembangan pasar
- Memahami pengelolaan target, sales activity, customer coverage, dan monitoring pencapaian penjualan
- Memiliki kemampuan analisis terhadap sales performance, market potential, dan aktivitas kompetitor
- Memiliki kemampuan bekerja secara mandiri maupun dalam tim serta mampu bekerja dengan mobilitas tinggi
- Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan pekerjaan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- D3
- Gaji
- Negosiasi