Deskripsi pekerjaan
Area Sales Manager di industri FMCG memegang peran kunci dalam pengembangan bisnis perusahaan melalui berbagai kanal distribusi. Posisi ini bertanggung jawab penuh atas strategi penjualan dan pertumbuhan pangsa pasar di wilayah yang ditentukan. Peran ini melibatkan pemetaan wilayah, penyusunan rencana kerja, serta pembinaan tim sales untuk mencapai target yang ditetapkan. Selain itu, manajer harus mampu menganalisis tren pasar dan aktivitas kompetitor untuk menentukan strategi bisnis yang efektif serta menjaga hubungan strategis dengan mitra bisnis seperti apotek, distributor, dan pedagang besar farmasi.
Tanggung jawab: Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk meningkatkan pangsa pasar dan profitabilitas di wilayah tanggung jawabnya; Melakukan pemetaan wilayah penjualan (area mapping), menyusun rencana kerja, serta menetapkan target penjualan bagi tim sales; Membangun dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan utama, apotek, PBF, distributor, dan mitra bisnis lainnya; Menganalisis data penjualan, tren pasar, serta aktivitas kompetitor untuk menentukan strategi penjualan yang efektif; Berkoordinasi dengan tim marketing dalam pelaksanaan program promosi dan aktivitas pemasaran guna mendukung pencapaian target; Memimpin, membina, dan mengevaluasi kinerja tim sales untuk memastikan produktivitas dan pencapaian target penjualan.
Kualifikasi: Memiliki pengalaman minimal 5 tahun pada posisi Area Sales Manager (ASM); Berpengalaman di industri Consumer Health Products, Farmasi (OTC Products), atau Baby Products; Memiliki jaringan yang kuat di wilayah penempatan, khususnya pada channel MT, GT, Apotek, Baby Shop, Pedagang Besar Farmasi (PBF); Mampu menyusun strategi penjualan dan distribusi, melakukan pengembangan area, serta memastikan pencapaian target penjualan; Memiliki pemahaman yang baik mengenai tren pasar, persaingan, dan dinamika industri terkait; Memiliki kemampuan analitis yang baik dalam menginterpretasikan data penjualan dan menentukan strategi bisnis; Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik; Bersedia ditempatkan di salah satu wilayah yang tersedia sesuai kebutuhan perusahaan.
Tanggung jawab
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk meningkatkan pangsa pasar dan profitabilitas di wilayah tanggung jawabnya
- Melakukan pemetaan wilayah penjualan (area mapping), menyusun rencana kerja, serta menetapkan target penjualan bagi tim sales
- Membangun dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan utama, apotek, PBF, distributor, dan mitra bisnis lainnya
- Menganalisis data penjualan, tren pasar, serta aktivitas kompetitor untuk menentukan strategi penjualan yang efektif
- Berkoordinasi dengan tim marketing dalam pelaksanaan program promosi dan aktivitas pemasaran guna mendukung pencapaian target
- Memimpin, membina, dan mengevaluasi kinerja tim sales untuk memastikan produktivitas dan pencapaian target penjualan
Kualifikasi
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun pada posisi Area Sales Manager (ASM)
- Berpengalaman di industri Consumer Health Products, Farmasi (OTC Products), atau Baby Products
- Memiliki jaringan yang kuat di wilayah penempatan, khususnya pada channel MT, GT, Apotek, Baby Shop, Pedagang Besar Farmasi (PBF)
- Mampu menyusun strategi penjualan dan distribusi, melakukan pengembangan area, serta memastikan pencapaian target penjualan
- Memiliki pemahaman yang baik mengenai tren pasar, persaingan, dan dinamika industri terkait
- Memiliki kemampuan analitis yang baik dalam menginterpretasikan data penjualan dan menentukan strategi bisnis
- Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik
- Bersedia ditempatkan di salah satu wilayah yang tersedia sesuai kebutuhan perusahaan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 11.000.000 – Rp 14.500.000 per month
- Batas lamaran
- 17 November 2026