Deskripsi pekerjaan

Area Sales & Distributor Development Supervisor (Jawa Barat & Jawa Tengah)

Tanggung jawab: Bertanggung jawab membangun, mengembangkan, dan mengelola bisnis perusahaan di wilayah Jawa Barat dan Jawa Tengah sebagai area ekspansi baru; Menyusun strategi pengembangan area (Area Development Plan) untuk mencapai target penjualan, distribusi, dan pertumbuhan bisnis sesuai dengan potensi masing-masing wilayah; Melakukan pemetaan potensi pasar, segmentasi pelanggan, kompetitor, serta peluang distribusi sebagai dasar penyusunan strategi ekspansi; Mencari, mengidentifikasi, mengevaluasi, menegosiasikan, dan mengakuisisi distributor baru yang sesuai dengan kriteria perusahaan; Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan distributor serta memastikan implementasi kerja sama berjalan secara efektif; Menyusun dan menjalankan Joint Business Plan (JBP) bersama distributor untuk mencapai target penjualan, distribusi, dan pengembangan pasar; Membuka jaringan outlet baru melalui distributor, meliputi General Trade (GT), Modern Trade (MT), Baby Shop, Pharmacy, Specialty Store, maupun channel potensial lainnya; Memastikan produk tersedia secara luas di area yang menjadi tanggung jawab melalui perluasan cakupan distribusi dan peningkatan produktivitas outlet; Menjalankan program promosi, merchandising, branding, sampling, dan aktivitas trade marketing untuk membangun brand awareness dan mempercepat penetrasi pasar; Melakukan kunjungan rutin ke distributor, outlet, dan pelanggan potensial untuk membangun hubungan bisnis serta mengidentifikasi peluang pertumbuhan; Mengumpulkan dan menganalisis informasi mengenai aktivitas kompetitor, tren pasar, perilaku konsumen, serta kebutuhan pelanggan sebagai dasar rekomendasi strategi bisnis; Berkolaborasi dengan tim Brand Management, Trade Marketing, Supply Chain, Finance, dan departemen terkait untuk mendukung keberhasilan ekspansi wilayah; Mengelola anggaran operasional dan promosi area secara efektif serta memastikan penggunaan anggaran memberikan hasil yang optimal; Menyusun laporan perkembangan area, pencapaian penjualan, akuisisi distributor, pertumbuhan outlet, serta rekomendasi strategi pengembangan kepada manajemen secara berkala; Menjadi representatif perusahaan dalam membangun citra positif serta memperluas jaringan bisnis di wilayah Jawa Barat dan Jawa Tengah.

Kualifikasi: Minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait; Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Area Sales Supervisor, Business Development Supervisor, Area Sales & Promotion Supervisor, Sales Supervisor, atau posisi sejenis di industri FMCG , Food & Beverage , Consumer Goods , Mother & Baby , Baby Food ,; Memiliki pengalaman membuka area penjualan baru (Greenfield Development) atau melakukan ekspansi pasar menjadi nilai tambah yang kuat; Berpengalaman mencari, mengembangkan, dan mengelola distributor serta membangun jaringan distribusi di wilayah Jawa Barat dan/atau Jawa Tengah; Memahami sistem distribusi FMCG, Route to Market (RTM), General Trade (GT), Modern Trade (MT), Baby Shop, Pharmacy, Specialty Store, dan channel penjualan lainnya; Memiliki kemampuan menyusun strategi pengembangan wilayah berdasarkan analisis potensi pasar, kompetitor, dan kebutuhan pelanggan; Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, networking, serta relationship management yang sangat baik; Mampu menganalisis data penjualan, distribusi, market share, dan aktivitas kompetitor untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis; Terampil menggunakan Microsoft Excel (Pivot Table, Lookup, dan fungsi analisis data lainnya); pengalaman menggunakan Sales Force Automation (SFA) atau CRM menjadi nilai tambah; Memiliki kemampuan leadership, coaching, dan pengembangan tim penjualan di lapangan; Berorientasi pada target, pertumbuhan bisnis, serta memiliki semangat membangun area baru dari tahap awal; Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif di seluruh wilayah Jawa Barat dan Jawa Tengah; Memiliki SIM A atau SIM C yang masih berlaku; Berdomisili di Jawa Barat atau Jawa Tengah menjadi nilai tambah; Memiliki integritas tinggi, proaktif, adaptif, mandiri, serta mampu bekerja di lingkungan startup yang dinamis dan berorientasi pada hasil.

Tanggung jawab

Bertanggung jawab membangun, mengembangkan, dan mengelola bisnis perusahaan di wilayah Jawa Barat dan Jawa Tengah sebagai area ekspansi baru
Menyusun strategi pengembangan area (Area Development Plan) untuk mencapai target penjualan, distribusi, dan pertumbuhan bisnis sesuai dengan potensi masing-masing wilayah
Melakukan pemetaan potensi pasar, segmentasi pelanggan, kompetitor, serta peluang distribusi sebagai dasar penyusunan strategi ekspansi
Mencari, mengidentifikasi, mengevaluasi, menegosiasikan, dan mengakuisisi distributor baru yang sesuai dengan kriteria perusahaan
Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan distributor serta memastikan implementasi kerja sama berjalan secara efektif
Menyusun dan menjalankan Joint Business Plan (JBP) bersama distributor untuk mencapai target penjualan, distribusi, dan pengembangan pasar
Membuka jaringan outlet baru melalui distributor, meliputi General Trade (GT), Modern Trade (MT), Baby Shop, Pharmacy, Specialty Store, maupun channel potensial lainnya
Memastikan produk tersedia secara luas di area yang menjadi tanggung jawab melalui perluasan cakupan distribusi dan peningkatan produktivitas outlet
Menjalankan program promosi, merchandising, branding, sampling, dan aktivitas trade marketing untuk membangun brand awareness dan mempercepat penetrasi pasar
Melakukan kunjungan rutin ke distributor, outlet, dan pelanggan potensial untuk membangun hubungan bisnis serta mengidentifikasi peluang pertumbuhan
Mengumpulkan dan menganalisis informasi mengenai aktivitas kompetitor, tren pasar, perilaku konsumen, serta kebutuhan pelanggan sebagai dasar rekomendasi strategi bisnis
Berkolaborasi dengan tim Brand Management, Trade Marketing, Supply Chain, Finance, dan departemen terkait untuk mendukung keberhasilan ekspansi wilayah
Mengelola anggaran operasional dan promosi area secara efektif serta memastikan penggunaan anggaran memberikan hasil yang optimal
Menyusun laporan perkembangan area, pencapaian penjualan, akuisisi distributor, pertumbuhan outlet, serta rekomendasi strategi pengembangan kepada manajemen secara berkala
Menjadi representatif perusahaan dalam membangun citra positif serta memperluas jaringan bisnis di wilayah Jawa Barat dan Jawa Tengah

Kualifikasi

Minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait
Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Area Sales Supervisor, Business Development Supervisor, Area Sales & Promotion Supervisor, Sales Supervisor, atau posisi sejenis di industri FMCG , Food & Beverage , Consumer Goods , Mother & Baby , Baby Food ,
Memiliki pengalaman membuka area penjualan baru (Greenfield Development) atau melakukan ekspansi pasar menjadi nilai tambah yang kuat
Berpengalaman mencari, mengembangkan, dan mengelola distributor serta membangun jaringan distribusi di wilayah Jawa Barat dan/atau Jawa Tengah
Memahami sistem distribusi FMCG, Route to Market (RTM), General Trade (GT), Modern Trade (MT), Baby Shop, Pharmacy, Specialty Store, dan channel penjualan lainnya
Memiliki kemampuan menyusun strategi pengembangan wilayah berdasarkan analisis potensi pasar, kompetitor, dan kebutuhan pelanggan
Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, networking, serta relationship management yang sangat baik
Mampu menganalisis data penjualan, distribusi, market share, dan aktivitas kompetitor untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis
Terampil menggunakan Microsoft Excel (Pivot Table, Lookup, dan fungsi analisis data lainnya); pengalaman menggunakan Sales Force Automation (SFA) atau CRM menjadi nilai tambah
Memiliki kemampuan leadership, coaching, dan pengembangan tim penjualan di lapangan
Berorientasi pada target, pertumbuhan bisnis, serta memiliki semangat membangun area baru dari tahap awal
Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif di seluruh wilayah Jawa Barat dan Jawa Tengah
Memiliki SIM A atau SIM C yang masih berlaku
Berdomisili di Jawa Barat atau Jawa Tengah menjadi nilai tambah
Memiliki integritas tinggi, proaktif, adaptif, mandiri, serta mampu bekerja di lingkungan startup yang dinamis dan berorientasi pada hasil

Informasi lowongan

Tipe pekerjaan: Full-time
Gaji: Negosiasi

Cara melamar

Buka tautan lamaran resmi

Lowongan aktif terkait

Lihat lowongan kerja terbaru lainnya