Deskripsi pekerjaan
Posisi ini bertanggung jawab untuk berinteraksi dengan pelanggan guna menciptakan permintaan dan mendorong pertumbuhan bisnis bagi GSCO Indonesia. Anda akan menjadi pemilik kasus penjualan (sales case) sepanjang siklus penjualan, mulai dari strategi peluang, penawaran harga, hingga presentasi kepada pelanggan sesuai dengan prioritas GSCO. Peran ini menuntut akuntabilitas penuh untuk akun-akun terpilih, termasuk aspek keselamatan, pangsa pasar, pesanan, penjualan, margin penjualan, dan eksekusi kontrak. Anda akan memimpin peluang penjualan, memastikan data funnel akurat, serta berkontribusi dalam pengembangan rencana akun dan inisiatif bisnis baru untuk meningkatkan pendapatan.
Tanggung jawab: Menyelaraskan dengan Lead Solution Manager untuk menentukan cakupan peluang tingkat tinggi dan identifikasi BG pendukung; Melakukan Kualifikasi Peluang (tanpa bypass G2) selaras dengan BG; Memimpin kasus penjualan secara keseluruhan dan menutup kesepakatan; Mendorong pertumbuhan peluang/funnel penjualan dan bertanggung jawab atas data funnel yang benar serta prakiraan pesanan; Berkontribusi pada pengembangan dan eksekusi Rencana Akun; Berpartisipasi dalam pengembangan dan eksekusi inisiatif penjualan baru dan program pengembangan bisnis baru; Mengembangkan dan mendorong strategi peluang dan kemenangan.
Kualifikasi: 15+ tahun pengalaman penjualan di industri telekomunikasi, dengan kesuksesan terbukti sebagai manajer penjualan senior yang mendukung operator telekomunikasi Tier 1; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target penjualan, mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan yang berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan, serta menavigasi siklus penjualan yang kompleks; Kemampuan untuk berpikir strategis, menganalisis kebutuhan klien, mengembangkan strategi dan solusi inovatif, serta mengeksekusi secara metodis di lingkungan yang dinamis; Memiliki pemahaman mendalam tentang pasar, domain telekomunikasi, dan tren teknologi terkini; Keterampilan komunikasi, interpersonal, dan presentasi yang efektif dengan kemampuan untuk membangun hubungan kuat dengan klien di semua level, termasuk C-level; Kemampuan untuk membangun kepercayaan dan memelihara hubungan klien jangka panjang. Memiliki hubungan yang sudah mapan dengan CxO dan pemimpin pelanggan sangat diutamakan.
Tanggung jawab
- Menyelaraskan dengan Lead Solution Manager untuk menentukan cakupan peluang tingkat tinggi dan identifikasi BG pendukung
- Melakukan Kualifikasi Peluang (tanpa bypass G2) selaras dengan BG
- Memimpin kasus penjualan secara keseluruhan dan menutup kesepakatan
- Mendorong pertumbuhan peluang/funnel penjualan dan bertanggung jawab atas data funnel yang benar serta prakiraan pesanan
- Berkontribusi pada pengembangan dan eksekusi Rencana Akun
- Berpartisipasi dalam pengembangan dan eksekusi inisiatif penjualan baru dan program pengembangan bisnis baru
- Mengembangkan dan mendorong strategi peluang dan kemenangan
Kualifikasi
- 15+ tahun pengalaman penjualan di industri telekomunikasi, dengan kesuksesan terbukti sebagai manajer penjualan senior yang mendukung operator telekomunikasi Tier 1
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target penjualan, mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan yang berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan, serta menavigasi siklus penjualan yang kompleks
- Kemampuan untuk berpikir strategis, menganalisis kebutuhan klien, mengembangkan strategi dan solusi inovatif, serta mengeksekusi secara metodis di lingkungan yang dinamis
- Memiliki pemahaman mendalam tentang pasar, domain telekomunikasi, dan tren teknologi terkini
- Keterampilan komunikasi, interpersonal, dan presentasi yang efektif dengan kemampuan untuk membangun hubungan kuat dengan klien di semua level, termasuk C-level
- Kemampuan untuk membangun kepercayaan dan memelihara hubungan klien jangka panjang. Memiliki hubungan yang sudah mapan dengan CxO dan pemimpin pelanggan sangat diutamakan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi
- Batas lamaran
- 14 Oktober 2027