Deskripsi pekerjaan
Perusahaan ini beroperasi di sektor teknologi informasi, mencakup layanan Software House, System Integrator, IT Consulting, dan Financial Technology. Peran ini sangat strategis dalam mendorong pertumbuhan bisnis perusahaan di sektor perbankan dan keuangan. Tanggung jawab utama mencakup pengelolaan hubungan dengan klien yang sudah ada (existing clients) serta aktif mencari peluang bisnis baru. Anda akan mengelola siklus penjualan secara end-to-end, berkolaborasi dengan tim teknis untuk menyusun solusi bagi pelanggan, serta melakukan negosiasi dan pengelolaan pipeline untuk mencapai target pendapatan perusahaan.
Tanggung jawab: Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan klien existing; Mengidentifikasi peluang upselling, cross-selling, renewal, dan account expansion; Mencari dan mengembangkan peluang bisnis baru pada sektor perbankan, lembaga keuangan, dan fintech; Mengelola proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting hingga closing; Berkolaborasi dengan tim Presales, Product, dan Delivery dalam penyusunan solusi untuk pelanggan; Membangun hubungan dengan stakeholder bisnis maupun IT di sisi pelanggan; Mendukung proses proposal, negosiasi, tender, dan pengadaan proyek; Mengelola pipeline penjualan, forecast, dan aktivitas CRM untuk mencapai target revenue.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1; Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang Account Management, Sales, Business Development, atau posisi sejenis; Berpengalaman bekerja di perusahaan Software House, System Integrator, IT Services, IT Consulting, atau Financial Technology; Memiliki pengalaman dalam account growth, business development, atau B2B sales; Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, kerja sama tim, dan negosiasi yang baik; Terbiasa berinteraksi dengan stakeholder bisnis maupun IT; Berorientasi pada target dan pencapaian hasil.
Tanggung jawab
- Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan klien existing
- Mengidentifikasi peluang upselling, cross-selling, renewal, dan account expansion
- Mencari dan mengembangkan peluang bisnis baru pada sektor perbankan, lembaga keuangan, dan fintech
- Mengelola proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting hingga closing
- Berkolaborasi dengan tim Presales, Product, dan Delivery dalam penyusunan solusi untuk pelanggan
- Membangun hubungan dengan stakeholder bisnis maupun IT di sisi pelanggan
- Mendukung proses proposal, negosiasi, tender, dan pengadaan proyek
- Mengelola pipeline penjualan, forecast, dan aktivitas CRM untuk mencapai target revenue
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1
- Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang Account Management, Sales, Business Development, atau posisi sejenis
- Berpengalaman bekerja di perusahaan Software House, System Integrator, IT Services, IT Consulting, atau Financial Technology
- Memiliki pengalaman dalam account growth, business development, atau B2B sales
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, kerja sama tim, dan negosiasi yang baik
- Terbiasa berinteraksi dengan stakeholder bisnis maupun IT
- Berorientasi pada target dan pencapaian hasil
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi